Eric在竹科園區當工程師，近來有意轉換工作跑道，餐敘間聊起他應徵新工作的經驗談，因是初次到外商公司求職，又是業務工作，長年窩在無塵室，不識人間疾苦的他，面試前趕忙做功課，請教周邊朋友，外商業務的行情約略能開多少？
到了面試當天，依據各路好友提供的價碼，加權平均後，很有信心填完希望待遇後，便好整以暇地偷瞄其他應徵者的面試資料卡。不瞧還好，這一看，可不得了，天哪，同一個職缺含他才共4位應徵者，希望待遇的範圍從最少的每月6萬，喊到年薪170萬，薪資要求相差二倍以上。
忍著訝異，他更努力伸長脖子，瞪大眼睛猛瞄，好奇其他人究意有何三頭六臂，這麼敢要。
『你不知道這個工作至少要開年薪100萬以上才合理嗎？』坐在他身旁的另一位求職者察覺出他的意圖，佛心大發，湊到耳邊，悄悄給了答案。
『沒想到最後竟然是薪水要最高的那位仁兄得到工作，他的學經歷根本最普通啊。』Eric很是憤憤不平，無法理解自已條件並不差，也沒獅子大開口漫天喊價，卻沒能雀屏中選。
薪水這玩意兒，在職場是公認不能說的秘密，很多公司甚至明文規定，員工不得公開討論，所以究竟同工是否同酬，同僚間除了試探猜測，別無他法，也因此多數人並不清楚個人在市場的薪資行情，更惶論懂得薪資談判訣竅。
這讓我回想起，有位醫師朋友也說過，他甫從公立醫院被挖角到私人醫院，原本對新待遇大感滿意，為了回報院長隆恩，每天更是早出晚歸，賣命工作，直到無意中獲悉同科別的醫師不僅享有保障年薪，薪水居然還比他高出一倍多，心情頓時掉入谷底，受騙的感覺油然而生。
談到這裡，難道薪水與學經歷並非呈正相關嗎？嗯，根據多年工作經驗，雖然每家公司人事單位都備有一套按照層級計算的員工薪資標準，然而這個計算公式，似乎僅適用於初畢業無顯赫背景的社會新鮮人，愈是歷練豐富的人，薪資彈性愈高，學經歷在考評上反而只是參考。這在業務人員尤其明顯，曾在美商電子零件供應商當業務的Frank就說，拜託，工作的目的就是為賺錢，能拿多少算多少，幹嘛跟錢過不去，厚著臉皮多拿到的錢就當遮羞費嘛。
究竟該如何喊高行情呢？下個例子讓你大開眼界。
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